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想做抖音却做不了内容？ 你做的是没有流量的内容吗？ 有了流量，不知道怎么卖货变现。 如果你有以上的顾虑和担忧，可以找专业的抖音代运营来帮忙！ 1.什么是抖音代运营？ 抖音代运营的需求可以分为:电商卖货需求，品牌推广需求，客户推广需求。 抖音代运营顾名思义就是帮助商家运营店铺抖音和抖音的专业代运营公司。抖音代运营服务商会根据商家的要求和品牌产品的特点，结合抖音平台机制、内容推送机制、直播行业流量分配规律等，进行数据分析和内容运营策略。 并开展一系列内容创作和运营服务，帮助商家降低抖音运营成本，实现客户对流量的需求；提高企业品牌知名度，提供营销效率，提高用户转化率，增加更多利润。 图片 2.抖音代运营服务有哪些？ （1）抖音号运营服务(短视频服务)：抖音代运营可以为商家提供抖音账号整体运营，包括内容策划、剧本创作、视频拍摄、后期制作、编辑发布、视频推广、账号管理维护等。 （2）直播服务：对于需要卖货的商家，抖音代运营服务商会帮助商家搭建直播间，并提供主播、运营等专业支持。 （3）店铺代运营服务：抖音代运营还可以为商家运营抖音小店，根据商家需求提供。 （4）推广流量服务：服务期间，抖音代运营公司会一直监控各方面的数据，包括短视频数据、直播间数据、商品数据等。并通过数据分析进行相应的流量推广和明星达人投流服务。 （5）全案运营服务(涵盖以上所有服务)
现在抖音可以说是非常火的，大家都分一杯羹，但是很多企业运营起来发现效果却不太好。而抖音平台也一直在进化，越来越商业化，也吸引了很多品牌入驻，特别是今年，抖音势头展露，已经成长为巨量引擎。在这个趋势下，很多抖音代运营公司也如雨后春笋，层出不穷。 现实情况是企业官方抖音号和普通达人号差别很大，打法和套路也完全不同。而很多企业抖音号，数据堪忧，在视频策划创意和制作上，显得非常业余，缺乏创意主线，内容拼拼凑凑，也多是公司内部新媒体小编兼职在做，看似数十万百万粉丝，缺都是泛粉，转化率很低。 图片 在这种情况下，很多企业都会选择外包给代运营公司来运作，那么，一般地代运营公司能做哪些服务呢？ 运营机制 抖音是个去中心化的平台，对每个用户都是公平的。你看到有些人在抖音已经有所成就，完全是因为他们早已先一步掌握了抖音的运营机制。简单的说，抖音上热门、上推荐，成为抖音网红达人，都是有规律可循的。 这里就要说到很多代运营公司的经验和手段了，像很多的MCN机构也是手里有一批KOL网红和达人，也是比较了解抖音的运营机制，知道怎样运营抖音效果会比较好。 抖音企业号 一般的代运营公司都会帮企业运作抖音企业号。抖音企业号最初步的需求是蓝V认证，让我们的视频可以从15秒提高到1分钟，让产品得到更长时间的曝光，企业有官网的还可以放置自己企业官网的链接。 认证后除了可以提高视频时长，并且还有很多其他的权益： 账号特权：对营销内容不做账号、内容维度的打压 认证保障：蓝V标识，昵称唯一，搜索置顶 内容特权：一分钟长视频，推广视频主页置顶 营销组件：官网链接、电话拨打 私信特权：私信无上限，私信不折叠，私信自定义回复 评论管理：评论回复，评论删除，评论置顶 数据保障：主页数据、视频数据、互动数据三大维度 店铺专属：POI流量页认领，店铺主页装修，活动卡券功能 电商专属：商品信息分享功能、商品橱窗电商转化组件 那么又怎样才能找到一个靠谱的代运营公司呢？ 官方认证 是不是抖音官方认证的MCN机构，目前取得抖音MCN机构的公司只有三家。当前找这些官方认证的MCN机构价格是比较贵的，而很多的代运营公司是和他们有合作的，收费相对来说会便宜点。 正规公司 服务公司是不是正规的，最起码看下他们有没有官网。另外他们有没有策划的经验，这个需要通过跟运营的人沟通才能知道了。 流量变现 有没有自媒体流量变现经验。一般盘子比较大的公司可以高效整合全行业内的优势渠道和资源，他们可以为各领域客户提供精准化、专业化、深度化的一站式新媒体营销解决方案。 运作网红经验 有没有成功运作网红达人的经验。这一点属于加分项，因为如果有这方面的经验的话，他们对流量的布局，账号矩阵的布局都会得心应手，轻车熟路。 具体KPI 一般来说，靠谱的公司都敢跟你签订合同定下具体的KPI的，譬如说3个月的时间承诺帮客户的抖音账号做出10万粉丝，1000万播放量。而那些小的代运营公司是没有这个信心和实力做这样的承诺的。
（1）社交功能：抖音App是一款社交类的软件，通过抖音短视频App你可以分享你的生活，同时也可以在这里认识到更多朋友，了解各种奇闻趣事； （2）品牌宣传功能：企业通过创意短视频策划、拍摄与自有品牌相关的视频在抖音上推送，并借助抖音强大算法推荐实现品牌大面积快速推广展示； （3）电商功能：抖音不仅是一个有趣内容生产平台，同时也是电商巨大的流量池，企业通过达人视频推荐、直播形式实现快速品牌带货变现。 企业为什么要做抖音？ （1）目前短视频用户达6.48亿，消费短视频的用户日均使用时长6亿小时，拥有巨大的用户流量池； （2）企业通过优质的短视频内容，能够实现品牌巨大曝光，并获取对品牌感兴趣的精准用户； （3）抖音短视频内容电商正处于初步探索阶段，提前布局短视频，有机会获取抖音流量红利。
要像回答这个问题首先我们需要了解抖音对MCN机构策略的转变原因： 1、红人太多了，管理不过来。之所以原来都是抖音直接签约红人，是因为抖音要保持对红人较强的控制力，但是随着红人的增多，运营团队已经无法直接管理众多红人了，特别是头部红人们，抖音必须借助MCN机构的力量来管理红人，而且大家签的是三方合约，仍然可以牢牢地把控红人资源； 2、保证平台内容的丰富性。如果刷抖音千篇一律只能刷到高颜值视频，那该多无聊。最近很火的沈老师实际上抖音对颜值类视频的一个冲击，只要你有好的内容，连流浪者都可以成为网红，同时，抖音也通过一系列的奖惩机制，让MCN机构基本成为抖音的下属部门； 图片 3、派单更为便捷。相对于红人对接广告经纪业务，与MCN机构对接商单、签合同、定分成，操作都更加便捷，MCN机构产出的优质内容也更让广告主放心。为什么？再怎么说人家都是公司，承担法律责任，而红人是一个个人。 而做抖音代运营最重要的是做创意策划了。其中最主要的要抓住两个点。第一点就是内容要有稀缺性。第二点，内容要有冲突性，这两个点不是上下级的关系，而是平行的关系，你的视频要么就有冲突性，要么就稀缺性，或者既有冲突性，又有稀缺性。 MCN机构对于冲突性和稀缺性的处理已经形成体系化了，所以在内容的产出方面比起红人个人更加得心应手。
今年年初，抖音日活跃人数早已突破 2.5 亿的用户，对于很多想赚钱的人来说，这是一个新机会，而抖音并不是所有人都会做的，所以诞生了一个新工种：抖音代运营，实际上这些和公众号、自媒体号代运营这些平台都是一样的，都是有一些有平台经验公司团队提供的网络服务。 那么我们今天就来说说抖音代运营这个年入百万的新媒体职业，这抖音代运营一般都是针对企业抖音号和个人认证号，就像一些明星、大企业和政府机构等等，如果没有一定的水准是很难能够接到这些大单子的，且收入和运营效果都挂钩的。 而且抖音代运营和个人运营有很大一部分的不同，因为本身代运营需要针对很多专业性和波动性来进行调整的，在内容上也是需要符合企业或机构的文化宗旨，所以在一定的自由程度上有所限制，而想要做抖音代运营那么就需要留意一些抖音认证号运营技巧。 对于抖音运营来说，除了我们常规需要的运营之外（深度讲解抖音号运营规则和策略方案要点），我们还要针对三点内容来运营： 1、热点型内容 热点型内容的运营方式和微博以及公众号都是同步的，人是最喜欢看热闹的，也是最喜欢跟风，如出现一件事或者一个事物非常具有新鲜感的时候，那么就很容易成为短暂的热点，所以在运营抖音号时，需要时刻并且关注最新最热话题。 当然我们不仅仅只是为了蹭热点而去创造内容，反而我们是为了营造自身的一个具有热门效应的品牌，就是让大家看到具有企业特点的一个热门视频，这样我们才能拥有更多的内容新鲜度以及企业活跃度，才能更好的从大数据中分析出有利于运营的方案。 2、标签型内容 所谓的标签型内容，顾名思义就是给自身的品牌贴上有意义的标签，例如一个公安政务抖音号：四平警事，常拍摄一些具有“反诈骗、反黑社会、反贪污”且带有“幽默”等标签的视频在抖音上发布，不仅拥有了与自身调性相符合的内容，更是在这一个基础上具备创新能力，所以这个抖音号一直在公安政务中排名第一。 同理我们用在企业上也是一样的道理。 3、广告型内容 一个好的广告有利于广告媒介环境，举一个反面案例：传奇广告，在抖音上看到的任何传奇广告大家应该都比较了解，即使他们投放了大量的广告内容，但是因为制作过于粗糙，在点赞与互动上一直都是非常低的，所以他们只能以投放量的方式来获得更多的收益。 而一般的企业抖音号，在制作视频方面需要制造精良，符合抖音特色，以及具有调性竖屏广告，让广告内容更加原生态，以此促进激发用户互动性和点赞评论操作。 总结 除内容方面不相同，在抖音 DUO+推广方面也是需要一定的技巧，而不是盲目投放。一个好的企业抖音号从企业定位、内容制作、品牌吸引、产品变现这一系列步骤都是需要拥有一个好的团队完美操作才可以实现，而不是随意的代运营就可以成功的。
两微一抖已经成为企业新媒体营销的标配，抖音平台一直在进化，越来越商业化，吸引了很多品牌入驻，特别是今年，抖音势头展露，热度似乎要盖过小程序，超越微信，抖音代运营服务商也如雨后春笋，层出不穷。 企业官方抖音号和普通达人号差别很大，打法和套路也完全不同，很多企业抖音号，数据堪忧，在视频策划创意和制作上，显得非常业余，缺乏创意主线，内容拼拼凑凑，也多是公司内部新媒体小编兼职在做，看似数十万百万粉丝，缺都是泛粉，转化率很低。 在这种情况下，有远见的企业都会选择外包给抖音代运营服务商，那么，抖音代运营服务商能做哪些？该如何选择靠谱的合作伙伴呢？ 1 首先，企业号最初步的需求是蓝v认证，让我们的视频可以从15秒提高到1分钟，让产品得到更长时间的曝光，企业有官网的还可以放置自己企业网站的官网链接。 抖音账号认证可以提高视频时长，并且还有13项企业权益，具体有哪些好处？ 账号特权：对营销内容不做账号、内容维度的打压 认证保障：蓝V标识，昵称唯一，搜索置顶 内容特权：一分钟长视频，推广视频主页置顶 营销组件：官网链接、电话拨打 私信特权：私信无上限，私信不折叠，私信自定义回复 评论管理：评论回复，评论删除，评论置顶 数据保障：主页数据、视频数据、互动数据三大维度 店铺专属：POI流量页认领，店铺主页装修，活动卡券功能 电商专属：商品信息分享功能、商品橱窗电商转化组件 所以说玩好抖音认证是第一步，也是代运营公司可以帮助实现的基础工作。 如何认证？抖音认证全攻略: 1.营业执照，认证公函（公函在认证过程中下载打印即可，）公章 2.企业直接盖公章上传公函。 3.个体户如果没有公章的，法人签字盖手印。上传法人正反面身份证 4.现在无需对公，在线支付宝支付就可以，年认证费用600元。(直接支付给官方) 5.“个体户企业名称填写规范：1）有名字，写全称；2）无名称，法人姓名。 2 其次，要做抖音企业蓝V号运营，具体工作： 定位分析：产品定位人群标签，品牌定位在帮助商家指定策略 基础服务：开通企业号蓝V申请以及认证 拍摄制作：根据企业品牌及产品属性挖掘用户群需求，包括家庭、生活、职场等不同类型进行短剧或短片进行场景搭建定位。 账号运营：私信回复以及日常维护更新，站外流量跟踪 口碑塑造：进行有针对的视频推广，增加视频流量及互动量 监测及反馈评估：每月有对当月运营状况进行总结，并提供标准分析文案 3 再者，接收了账号后，外包商抖音账号运营具体需要做哪些事情呢？ 1、帐号运营：对于用户的需求和企业的品牌进行分析，进行定位，制定策略；包括企业抖音账号及其他业务申请认证；日常运营 ，先养号至少3-5天尽头模拟真人行为，点赞，关注评论，分享，看直播的在线时长 2、营销策划：根据品牌产品特性，定制内容，制造话题进入流量营销，让更多的人参与活动中。定位视频的拍摄风格：实用，搞笑，走心，猎奇等！ 3：拍摄制作：确定选题和剧本根据企业品牌及产品属性挖掘用户群需求，包括家庭、生活、职场等不同类型进行短剧或短片的定位。拍摄工具：支架，照相机，灯光，场景，服装，道具，化妆 4：网红CEO: 为CEO定制日常轻松幽默内容给予推广，扩大企业影响力。 5：抖音浏览量：优质的内容，通过自身定制推广流量，再经短视频平台，微信公众号，微博等平台转发形成热度
抖音代运营，就是由专业抖音营销运营团队公司，直接为商家企业提供抖音账号整体运营、内容策划、视频拍摄、文案视频编辑制作、账号管理等系统服务，帮助商家降低抖音运营成本、提供营销效率、增加更多利润收益。那么抖音代运营一般是如何报价的? 接下来大家随着小编一起来了解下抖音代运营收费标准! 抖音代运营一般是如何报价的? 要代运营一个抖音号，对于一个运营团队而言，他们要做的事情是非常多的，从比较开始的写方案到之后的拍摄视频，再到后期的视频编辑以及发布，整个流程是非常复杂的、繁琐的。虽然抖音视频看上去非常的简单，但是要真正运营一个抖音号而且还要运营的比较好的话，那可是需要花费大量的时间和精力的，因此这个价格一般是不会固定的。 2、看运营能够为客户带来什么回报 有的人可能还不是很理解，如果我花5000元找一个抖音代运营团队，能够让你的抖音号粉丝涨到上万的话，你愿意吗?这个非常明显，你肯定是愿意的。再比如，某家企业需要推广一款产品，在经过抖音的运营之后，你就会感觉到，这要比你花更多的钱请营销人员来推广有更好的效果，能够获得更多的订单。所以抖音代运营报价你一般都是会接受的。
最近有太多人做抖音代运营了啊，真的无数多个群响会员在做。 最近有太多人在找抖音代运营了啊，真的也有无数个群响会员在问我，有没有靠谱的抖音代运营。 继上 3 篇，对抖音自播的描述和瞎 jb 预测之后，我对抖音代运营也来一个瞎 jb 预测哈哈哈哈啊哈哈哈，希望未来可以用来打脸。 第一，DP 是一个强刚需，因为操盘手都做乙方了。 操盘手有没有可能在企业内呢，大概率是不能的， 因为企业不能支付这些真正能拿到结果的操盘手和结果挂钩的工资和薪酬，所以长期来看，一定会出来。 而且另外一方面，甲方的信息是逼仄闭塞的，乙方的信息是开放多元的，因为要不断的见客户和做客户， 所以说乙方在抖音变化多端的世界中能够体会到更多的信息，操盘手需要信息和预算用来练手和实践， 因此他们都成了乙方哈哈哈。 在模式上，以群响私董会的 5 位同学举例，近距离观察过，发现爸爸们进军抖音生态做代运营或者叫做生意的模型完全不一样。 张阳模式， 张阳是非常务实的，做了很多 100 万月销的品牌自播案例，自己服务的客户包括小 B、也包括 KA， 但是很务实地说，从现金流的角度来讲，张阳就和我探讨过，现在的 DP 需要等风来， 因此要赚钱，必须要沾上业务实际，而不是只辅助。 因此张阳自己打样、自己强孵化和强咨询为主，直接拿到结果为主，以及辅助以自己从各处分享拿到的流量带来的培训收入。 李荣鑫模式。 李荣鑫是最浪漫的抖音哲学家，从 2017 年开始就在抖音的短视频就在抖音赚钱，做过牛肉，也做过很多很多关于食物类的 IP， 今天李荣鑫可以说是全部抖音生态最懂吃的操盘手。 通过投资、孵化和业务咨询的形式，李荣鑫在等待和搜寻更大的机会，是一个发现选手， 李荣鑫拥有生态内最强的操盘手 IP，做过一个沸水思维的课程，也把抖音生态的操盘务虚到哲学性问题，李荣鑫的操盘是整合而浪漫的。 李荣鑫是第一个提出「抖音对 CPS 毫无兴趣」的操盘手，我清楚的记得，这是在去年 11 月群响大会提出来的，非常犀利， 去年提出的观点和今天的抖音走法几乎一致。可以加我微信领取当年的 PPT。 丰年模式。 丰年老师是抖音生态最能分享也最愿意分享的操盘手，很多品牌的座上宾，但是也很务实，在石家庄做更大的事儿，更务实的事儿。 丰年的模式是石家庄模式， 既有自播咨询 to 品牌客户，也有自己孵化达人自己卖货赚钱，对抖音生态和抖音客情关系，把握得非常精准。 Evan 模式。 Evan 在去年 12 月分享抖音信息流如何精细化做的时候，还在吭哧吭哧做订阅制男士盒子， 我们当时就说，Evan 肯定会自己出来做抖音信息流投放代理商或者服务商的，因为当年对抖音信息流投放比较懂的，就只有他了。 今年完成了股权拆分和清理的 Evan 老师重获新生，拿到了抖音信息流服务商的第一把交椅，专注地服务大客户，特别是消耗大的客户。 Evan 说，他目前的目标是吃数据、养团队、训练团队，等待成熟的客户被成熟的自己的履约团队服务。他是对的。 俞挺模式。 俞挺是我在今年认识的同龄操盘手，和一家羽绒服老板相识之后，被挖出来做品牌自播， 然后发现自播是一个机会之后，直接开始做抖音自播的代运营。 和 KA 绑定，能够获得年轻的创业者初期需要的资源和势能，以及现金，跨品类是艰难的， 要是未来抖音 DP 是一个方向，那么加强纵深、专注一个品类的 DP 一定更有优势对吗？ 可是，现在 DP 是一个生意嘛？ 如果不是一个好生意，专注是不可取的。俞挺选择的是绑定 KA 并坚定地和更多 KA 绑定，走下去的模式，他也是对的。 这是我看到的操盘手看到的 DP 画像，人人都觉得抖音生态的代运营很多人做， 其实本质上没有那么多人，我们私董会还有一些人，还没有交流过，等交流之后再来继续更新。 有持续不断的碰撞，但是大家都觉得还是难的，钱还是都被抖音吃了。 第二，DP 现在是一个差生意，因为现在甲方不好「割」 今天 DP 服务的是什么？是在抖音上有预算的品牌，对吗？ 那么他们彻底分类下来，包括哪些呢？ 我们拆解下来，大家可以看到，其实都还挺难的，要么是预算小，要么是转化难，要么是服务难，各有各的难处。 当然，乙方就是难的，毕竟你可以服务一个就收钱，而不是甲方，需要起盘。乙方是一个天然难度更小，所以需要跪着的业务模型吗。 拆解一下 DP 在未来可预见的将来，以及现在能遇到的客户类型是什么？ 一，大公司 KA 还没有想清楚是不是入局，以及入局之后要自己做，还是交给别人做。 抖音代运营的同学，要活下去，因此他们可能要绑定一些 KA； KA 们也因为需要长期稳定的合作伙伴，也有绑定的需求，这是一个合作模式。 但是，但是，今天大面积的 KA 还是在想，我在天猫这么大的盘子，这么多预算，这么深的绑定，要怎么处理和抖音的关系， 抖音到底除了流量主的身份之外，它能成为我的另外一个，或者下一个主阵地吗？ 当很多 KA 品牌的主要预算还是在天猫的时候，DP 赚什么钱呢？ 二，VC 投资的国货品牌，主要是抠的问题。 VC 投资的品牌创始人，一般是卖相比较好，而且自己比较懂流量， 或者认为自己比较懂流量，而且 VC 投资的品牌虽然看起来钱多，但是一分一毫都希望花得有效率。 一个是对股东考虑，一个是创始人暂时不赚钱，一个是公司不赚钱，一个是创始人本身有一股傲气，一个是创始人本身也比较懂。 这些都决定了他们不是 DP 的优质客户。 三，草根商家，要么不需要服务，要么抠，要么尚未入局 草根商家分为已经入局字节跳动的，那么一般都是非常懂流量的， 他们自己就是要角逐流量赚钱的，而不是一个品牌公司，你不能期待一个研究流量的公司给一个流量服务公司服务费； 要么就是自己在淘宝上月销可能还过得去，还不能确定是不是要 All in，而且老板也格局比较小，自己还在犹豫，这种不适合； 要么就是老板纯粹格局小，抠。 四，小小 C。 这个是不适合代运营的，适合的是培训，不是代运营。 所以看上去， DP 的核心客户是一个很小的漏斗，是有决心做抖音，有耐心做抖音，有预算做抖音的品牌创始人，天呐。 有多少个啊，目前真的很少。所以说目前来看，DP 是一个差生意。 第三，长期来看，DP 一定是很大的事儿。 抖音电商一定会天猫化吗？ 这样说太武断了， 但是天猫化要是指的是平台规则比较清晰、流量分配规则也清晰、平台服务生态逐渐稳定、平台对商家和品牌的管控能力和条理性也增强，平台对电商的理解增强。 那么这是一定的。 抖音电商会成为一个至少 1 万亿 RMB 年 GMV 的电商平台吗？ 我觉得是一定的，因为从电商的货币化效率来说， 为了完成阿里妈妈一样的收入指标，为了让电商收入支撑更大的抖音市值梦想，抖音必须要这样冲击； 还有，抖音要是一定要做电商，要做就是要做大，要在 6 个亿的 DAU 盘子上做大做强，那么 1 万个亿就是超级大平台的基本标准。 要是看好 GMV 的成长，请问是否应该看好生态逐步稳定之后的，服务商生态呢？ 当然。 看一看已经稳定的流量生态下的服务商，基本上有两个方向的服务可以做。 一个是吃货、卖货，做平台代运营； 一个是不怎么吃货，但是可以做品效合一的服务商。 在阿里微博微信时代，前者是宝尊电商，后者是蓝色光标，两个公司的市值都是 300 亿 RMB 左右的事儿。 而抖音还有一个变量在于，他可以保证交易的形成，他可以保证精准客户的触达用交易发生，这个效果的创新，可以让营销和卖货，都变得价值更大。 因此有理由相信，抖音的 DP 会朝着这两个方向发展起来。 以上，虽然不知道未来如何，但是群响和我愿意和各位操盘手和 CEO 等风来哈哈，欢迎加我微信切磋。
