给2025年所有想做
TikTok的朋友们一封信 转眼步入2025，在第二个工作日，我想给所有正在做TikTok和计划做TikTok的朋友们，认真写一封信。
在写这封信之前，我先对所有关注TK观察和TK磊哥各渠道自媒体的朋友们道一声感谢，因为你们的互动和鼓励，让我坚持输出一些真正想表达的内容，而不是很空泛的宏大叙述或者虚假繁荣。
我以后也会经常用“朋友们”来代替“粉丝们”这个称呼，因为刚刚在杭州结束了跨年演讲的罗振宇老师说过一句话，别人给你点了个关注，怎么就成为了你的“粉丝”了，他只是愿意抽出时间来看看你，很有道理。
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在这个注意力比黄金还要珍贵的时代，浪费别人的时间就是浪费别人的生命和财富，同样作为一个自媒体，我给其他自媒体账号的时间可能也就是几秒钟，快速地判断下是否值得我花时间浪费在这上面，如果是很空洞的无病呻吟，我和大家一样感觉不值，还不如去看修驴蹄子。
我第一次感受到大家对TikTok“高阶实操干货”的热情，还是来源于我写的那一篇“TikTok美区上半年总结”，说实话那个总结真的写了一个星期，越往后越烧脑，尤其是数据整理和逻辑的推演，需要许多交叉的分析，不是直接平面的数据就可以得出的结论，截止现在已经有4000多人看过，作为聚焦在TikTok领域分析的一篇付费文章，并且定价还不算低(199豆)，这个数据已经超出我预期了，有很多朋友是因为看了这篇文章才认识了我，有个亚马逊卖家朋友说，”看了这篇文章，傻子都知道怎么做TK"，如果你还没读过，真的建议你花一杯奶茶钱去看看，看完觉得不值找我直接退款给你。
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当然也有很多朋友，是通过TK观察的一些10万+的爆款文章加到了我，或者是看了TK观察的大佬访谈系列后，因为想要链接这些优质的嘉宾就先链接到了我，皆是猿粪呐!
2024年我也先后参加了沈帅波、树杨等商业IP的播客栏目，意外发现，现在真的有很多高知的人群活跃在播客、B站、即刻等小众平台，这些平台的互动数据，甚至超过了一些主流的平台，在即刻，我的一些“TikTok信息差”是最先火起来的，没想到在这个我当成微博随手发一条动态的小平台，一条动态也能有上百个的点赞转发量;在小宇宙，我也没有想到，一条语音版本大概1小时的对话，收听的人数马上就要突破1万，在B站，一条语音转视频的内容，也能有10万+的用户看过，这些数据，让我看到了TikTok真的火，并且大家对于真正有干货的分享是永远渴求的。
同时，在2024年，36氪、虎嗅、经济深观察、果壳、刀法、i黑马、第一财经、字母榜、财新等等许多优秀的媒体也在内容上进行了转发或其他互动，非常感谢大家对于TK观察的认可。
我也一直说其实不是我优秀，是优秀的你们终于看到了符合你们心里标准的好内容。其实还有更多优秀的创业者们他们并没有出来分享，但是真的做的很好。2025年我们预计会更忙起来了，熟悉我们的朋友知道，我们也是因为时刻在TikTok电商的一线，才能有真正实操的这些内容和大家分享，而不局限在“自媒体视角”。
前面的总结多少都有些吹捧的成分，下面我想和大家聊一聊，进入2025年，我的一些看法，在此之前，我也在社交媒体上发布了2025TikTok预测变化的“30条”，很多人对这个30条感兴趣，那么我就这个30条，做一个拆解，30条我也放在文章最后，大家可以查看。为了避免枯燥，我就不逐个流水账地解读，而是讲故事的方式来说。
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2025TikTok会更好做吗
首先抛出一个灵活拷问，2025年了，TikTok会更好做吗?
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可能我还是焦虑型人格，老实说我觉得不会。
首先，TikTok的流量一定是越来越贵的，尤其是对于已经开通了TikTokShop电商市场的东南亚和欧美来说，一定是这样子的。
很多商家从年头喊到年尾，TikTok的算法很垃圾，TikTok的达人建联很垃圾，TikTok的投流效果很垃圾，但是如果只知道吐槽TikTok这也不行那也不行的玩家，最终可能也只能成为了自己口中的那个垃圾。
我之前说，聪明的TikTok玩家真的是入局的第一天就在挣钱，现阶段想要在TikTok先布局1-2年不赚钱，后面再慢慢盈利的，基本上也活不过这一两年了，这个是大实话。
很多做TK的卖家，其中还不乏原来在国内或者亚马逊拿到过大结果的卖家，做TikTok第一个月雄心壮志，第二个月疑惑重重，第三个月开始打退堂鼓，这个都是很正常的。
从现阶段TT电商的主流打法来看，“流量相对便宜”+“大力出奇迹”似乎成为了现在做TikTok电商，无论哪个方向的变现，统一下来的共同结论。
TikTok电商现在主要就是内容+投流+店铺几种打法。
内容包含直播和短视频，目前短视频是主流，但是我们发现在东南亚市场，直播的占比是远远高于欧美市场的，像印尼的直播占比已经去到了40%，越南的TikTok直播早就突破了400万美金大关，只不过大家大部分人还是盯着欧美以为行业的天花板就是200万美金直播大关。
从内容上看，短视频要爆单，无论是自生产还是找达人合作，量大管够，矩阵打法，似乎是统一结论。商家要快速打爆产品，大部分就是靠铺天盖地的短视频打法，那背后的本质还是因为流量便宜，自然流有机会，如果都要靠付费，我相信长沙、郑州很多做短视频玩法的团队早就不干了!
从直播上看，也是一样，我们本身也是一家国内前几的TikTok直播机构，客观来看，我们单场超过6万美金的很靠前的直播间，也是基本玩的自然流，和国内有很大的不同，海外TikTok做直播，难点很多，但是的确相对单纯。
投流打法也是一样，我曾经聊过一个单日投流超过20万美金的大佬，我问他，投流有核心技巧吗?是否真的有像国内的千川打法那种很成熟的SOP，新手按这个SOP就可以快速进阶?
大佬告诉我其实没有，他们投流连人群标签都不会定向，就是通投，直接控制预算看投产比，通俗的来说，就是投流ROI是正的，就继续，ROI不够就停掉，绝不犹豫。
我又问他，现在投流打法既然不成熟，为啥还建议商家要早点介入付费呢?虽然从大逻辑上我也能认可，TikTok未来大概率会像国内抖音一样，是一家广告为主的公司，而非电商公司，但是还是想问一下，为什么一定要投流呢?
大佬告诉我说，现在看起来投流技巧不标准，流量标签不精准，的确是这样子，但是唯一可以确认的是，现在流量一定是最便宜的时候，如果说在这个阶段你都不能提升自己投流的能力，沉淀人群标签，等到TK流量变贵以后，那你做这个事情的难度必然是更大的。
